להפוך FOMO לכסף
שידרוג המיתוג, השיווק והמכירות ללקוחות עם FOMO תוך 8 שבועות
מסלול מעשי ליישום אסטרטגיית הפומו בעצמך, in-house:
יותר מכירות, יותר אפקטיביות ויותר השפעה תוך כחודשיים
כאן ד"ר דן הרמן, ואני רוצה להיות ישיר איתך:
שימוש אסטרטגי יזום בכוח ה-FOMO מעניק לכל חברה יתרון שיווקי בלתי הוגן, כמעט על כל המתחרים שלה. מנהלים שמנצלים את כוח ה-FOMO במערך השיווק שלהן מצליחים להשפיע יותר, להכניס יותר, ו... לא פעם, גורמים למתחרים לקנא בהם.
למעשה, ניתן להגדיל בעזרתו כל KPI שיווקי, בלי להגדיל תקציבים ובלי מהפיכות! כל מה שצריך לעשות זה שימוש אסטרטגי במה שקיים ממש עכשיו, ממש מתחת לאף שלך.
אגב, אם פספסת את הרצאת המבוא, או שבא לך להיזכר בה, הנה ההזדמנות:
להפוך FOMO לכסף
מה עושים ומה מקבלים?
1. היכרות מעמיקה של אסטרטגיית FOMO (בעיקר בשיווק, אבל לא רק)
כל זה קורה תוך 8 מפגשים חיים (בזום: גם נחסוך זמן וגם יהיו הקלטות לצפייה מאוחרת וחוזרת), בקצב מדורג ואידיאלי ליישום.
ליווי קבוצתי ומפת דרכים מסודרת, צעד אחר צעד, עם פידבקים אישיים ורעיונות שלא חשבת עליהם, ליצירת להיטים שיווקיים משלך, מסע לקוח טוב יותר, משפך שיווקי (פאנל) מבוסס פומו, הצעות מכירתיות חזקות יותר, מיתוג נחשק בעיני הלקוחות שלך, ועוד יתרונות FOMO בכל מקום בעסק.
8 מפגשים, 8 שבועות, ובכל מפגש:
2 הרצאות
הרצאות ממוקדות ויעילות של כ-35 דקות (זום)
דיון פתוח
ד"ר דן הרמן מסייע ליישום פרקטי של האסטרטגיות והכלים אצלך בחברה
playbook
דפי עבודה ומשימות מונחות אשר יסייעו ביישום זריז של החומר, אצלך בחברה
במחזור ההשקה ניתן לכל משתתף תשומת לב אישית,
לכן ההשתתפות מוגבלת לעשרה משתתפים בלבד
אם ראית את ההדרכה, בשלב הזה כבר ברור לך שחובה להשתמש בפומו בשיווק שלך. מוצרי ושירותי להיט, מיתוג נחשק וחזק לאורך זמן, משפך שיווקי, מודעות טובות יותר...
אולי אפילו יש לך כמה רעיונות מעניינים שחשבת עליהם תוך כדי.
זה מצויין! אבל איך עושים את זה בפועל? ואיך עושים את זה לבד?
בדרך כלל, חברות וארגונים מזמינים את ד"ר דן הרמן כדי שיטמיע אסטרטגיות פומו בעצמו בחברה. אבל עכשיו, בפעם הראשונה בעולם, אפשר לעשות את זה in-house, בעצמך, באמצעות מסלול פרקטי להשגת יותר מכירות ומיתוג באמצעות FOMO.
נעבור על התהליך
(כאמור, שתי הרצאות בכל מפגש):
01
הפסיכולוגיה של ה- FOMO וחווית ה- FOMO
יעניק לך את היכולת להיכנס לראש של הלקוחות שלך, להבין אותם מבפנים וכך לתכנן אסטרטגיה שכנועית חזקה יותר
הטריגרים ל- FOMO, המצבים בהם אנחנו חווים אותו ושתי הדרכים בהן אנחנו מגיבים עליו: קוטב האטרף וקוטב השיתוק
יעזור לך להימנע מלהכניס את הלקוחות שלך לתחום השלילי של ה-FOMO, ולהשתמש באופן חכם בכל טריגר וטריגר
02
עשר המוטיבציות ש- FOMO יוצר
יעזור לך לרכב על הטרנדים הפנימיים שנוצרים בנפש הלקוחות שלך ולכוון אותם לקנייה
הבדלים בין אנשים בסוג ובעוצמת ה- FOMO
הבנה עמוקה יותר של ההתייחסות של הלקוחות שלך ל-FOMO, כדי שאפשר יהיה להתאים להם הצעות טובות ומתאימות יותר
03
FOMO בשלבים השונים של מסע הלקוח ובסיטואציות קניה שונות, מחוללי ומעצימי FOMO
פרקטיקה: מה מסע הלקוח שלך? איך אפשר לשלב בתוכו אלמנטים שונים של FOMO? איך ניתן לחולל FOMO במקום שבו הוא לא היה קיים קודם, ואיך אפשר להעצים FOMO קיים?
זיהוי ההזדמנויות ומנועי הצמיחה ש- FOMO פותח בפני החברה שלך
אלה ההזדמנויות שנמצאות ממש מתחת לאף שלך, אבל מעולם לא זיהית אותם. עכשיו הזמן לקחת ולהפוך כל אחת מהם למנוע צמיחה ומזומנים
04
פילוח הלקוחות לפי פרופיל ה- FOMO שלהם ופיתוח פרסונות של לקוחות היעד
בלופרינט פרופילים ופרסונות: כך החברה שלך תתאים הצעות ממוטבות, בהתאם לפרופיל המדויק שלהם, ואף תפתח פרסונות צמאי FOMO
פיצוח קונספט אסטרטגי מבודל תוך מודעות ל- FOMO
חומרים ליישום מיידי במערך השיווק שלך, לטווח הארוך. ניתן ללקוחות שלך להבין מה בדיוק הבידול שלך, ולמה אסור להם להחמיץ אותו עכשיו
05
פיתוח הצעת ערך ומסרים משפיעים (Messaging) ללקוחות מונעי FOMO
דריל דאון להצעה השיווקית, לפרסום, ליח"צ, ולכל המסרים האחרים שהלקוחות שלך מקבלים. אלגוריתם יישום מיידי אצלך בחברה, להגברת התגובתיות. חובה!
מינוף FOMO ליצירת מותגים נחשקים
השימוש הבלתי שגרתי של FOMO שיכול להפוך את המותג שלך, ואפילו אותך אישית, להרבה יותר נחשק מהיום. מי שלא מיישמים את זה, פשוט מפסידים עתיד.
06
הבנת עומק של הדרמה של המותג ופיתוח Storytelling מותגי ללקוחות מונעי FOMO
סטוריטלינג הוא אמצעי הפרסום החשוב ביותר כיום, וחובה לשלב בתוכו אלמנטים שידברו ללקוחות מונעי FOMO. כאן נבין איך עושים את זה הלכה למעשה באמצעות הדרמה של המותג. יישום מיידי אצלך בחברה.
מינוף FOMO לעידוד קניה אימפולסיבית
FOMO הוא המניע החשוב ביותר בקנייה אימפולסיבית, שכביכול "לא חושבים עליה". כאן נלמד איך לייצר את המצב הנפלא הזה אצל הלקוחות שלך, בכמה צעדים פשוטים. גם אם המותג שלך לא "אימפולסיבי".
07
פיתוח משפכים שיווקיים ללקוחות מונעי FOMO
נא לכנס את כל צוות השיווק שלך, כולל קמפיינרים. האסטרטגיה הופכת לטקטיקה בעלת יתרון בלתי הוגן על המתחרים שלך. את השיעור המעשי הזה פשוט אסור להחמיץ, כי בסופו יש הרבה $$.
מינוף FOMO ליצירת מותגי להיט ויראליים לטווח קצר
להיטים לטווח קצר מספקים מזומנים מהירים לחברה. כך הופכים מוצרים ושירותים שונים כאלה, וכמובן: אם מתוכננים לך קמפייני גיוס, או דברים שקשורים לתנועות חברתיות ופוליטיות, חובה ליישם את זה.
08
עקרונות מכירה ללקוחות מונעים על ידי FOMO
איך מיישמים FOMO על רצפת המכירה, בפגישות 1:1, ובמעמדי מכירה שונים. 70% מהלקוחות שלך מונעים על ידי FOMO וזה מה שיקבע אם הם יסגרו עכשיו או לא יסגרו בכלל. ללמוד ולהעביר לכל אנשי המכירות שלך. חובה!
אינטגרציה וסיכום הקורס
איך מתכללים הכל לאסטרטגיה אחת סדורה שהולכת איתך לאורך שנים? איך מטמיעים לאורך זמן? מה עושים מחר, מחרתיים, בעוד עשור? מפגש סיכום.
*** יתכנו שינויים בנושאי המפגשים ובסדר הנושאים, לפי התנהלות הקורס.
בונוס חד פעמי למחזור זה:
שני מפגשי ייעוץ קבוצתיים
רק במחזור זה יתקיימו שני מפגשים חיים נוספים, לשיחות הנוגעות לעסקים של משתתפי הקורס. במפגשים אלה יוענק ייעוץ יקר ליישום המעשי, ככל המתאפשר.
למה לך בכלל להיכנס
למסלול המעשי הזה?
> יותר מכירות
> באותו תקציב
> בלי מהפיכות
התשובה מאוד פשוטה: זה הדבר האחד, הכי מהיר וקל ליישום, שישפר משמעותית את תוצאות השיווק שלך, בלי תוספת תקציב לפרסום ובלי מהפיכות במכירות. המסלול לוקח בסך הכל חודשיים וילווה אותך בכל פעילות שיווקית, בכל מותג, בכל רגע.
זה פשוט מסלול ברור לשיפור המאזן. וכמו להוסיף צבע לשידורי טלוויזיה בשחור לבן: ברגע שהקסם קורה (ובקלות!), אי אפשר לדמיין איך חיית בלי זה, ולעולם לא יעלה בדעתך לחזור בחזרה.
כשמכניסים FOMO לתמונה פשוט מרוויחים יותר מכל פעולה, ובלי להתאמץ יותר.
למי לגמרי אסור להחמיץ את המסלול?
> יזמים מנוסים (וגם חדשים)
> מנכ"לים בחברות
> סמנכ"לי ומנהלי שיווק
> מנהלי מותגים
> מקצוענים בתחומי המיתוג, השיווק והמכירות
באיזה תחומים תוספת אקטיבית של FOMO תוביל לשיפור KPI?
> האסטרטגיה הכללית של החברה
> המיתוג - לטווח ארוך, קצר ומיידי
> הסטוריטלינג העוטף של החברה
> חווית הלקוח – לרבות שימור
> מערך השיווק
> הפרסום בכל המדיות
> מערך המכירות
עד היום פספסת את השימוש בתופעה הצרכנית החזקה ביותר כיום, והפסדת מכירות שאפילו לא ידעת שהפסדת.
אבל היום הידע והיישום נמצאים לך מתחת לאף. אין סיבה להמשיך ולאבד מכירות, שאמורות להיות אצלך בכיס.
ההשקעה שלך
עלות ההשתתפות במחזור ההשקה היא 5,000 ש"ח, אבל בהתחייבות למתן עדות וידאו כנה
(חיובית או שלילית, זה לא משנה)
ההשקעה היא רק 4,000 ש"ח
במחזור ההשקה ניתן לכל משתתף תשומת לב אישית,
לכן ההשתתפות מוגבלת לעשרה משתתפים בלבד
ראינו ששימוש אסטרטגי נבון ב-FOMO, בעומק המערכים השיווקיים של החברה, יכול להוביל לשיפור של אחוזים רבים מאוד בתגובה על מודעות, בלידים, במכירות מדף, באחוזי הסגירה של מכירות 1:1, בפחות החזרות (כי מפחדים להחמיץ את התועלת) ובפרסום מפה לאוזן.
זו השקעה אסטרטגית, ארוכת טווח, בהצלחה של החברה ושל המותג שלך, הן כרגע והן בעתיד.
אפשר גם לפרוס לתשלומים, כמובן, וההוצאה הזו מוכרת לצרכי מס.
כמה שווה לך עלייה של אפילו אחוז בודד ממחזור המכירות השנתי שלך, שתתרחש בזכות שימוש נכון ב-FOMO לרוחב כל המערך השיווקי?
(תוספות חשובות למחזור ההשקה)
כפי שנאמר במפגש, ללירון פיין חשובה מאוד הצלחת ההמשתתפים, ולכן הוא מוסיף מעטפת משלימה עם כלים טקטיים שעוזרים תכל'ס ביישום האסטרטגיה בתוך החברה:
תוכנית הדגל היקרה "קמפיין זאת בעצמך", שחוסכת לך את התשלום לקמפיינר ומאפשרת לך לפרסם בעצמך יותר טוב ממנו, וערכת אמצעים וטכניקות מהשטח ליצירת נחשקות בעיני הלקוחות
המדריך שלך: ד"ר דן הרמן
מבכירי האסטרטגים העסקיים בישראל, שעוזר לחברות בארץ ובעולם להשיג מטרות מאתגרות בדרכים יצירתיות. הוא משלב אסטרטגיה עסקית, חדשנות, מיתוג, שיווק ופרסום – בתהליך אינטגרטיבי.