FOMOACTIVE
מסלול מיוחד לשידרוג המיתוג, השיווק והמכירות ללקוחות עם FOMO תוך 8 שבועות
הקלטת מפגש ההיכרות (אם החמצת)
למה לקוות שללקוחות שלך יהיה FOMO אליך,
כשאפשר ליצור אותו אצלם באופן אקטיבי?
כאן ד"ר דן הרמן, ואני רוצה להיות ישיר איתך:
שימוש אסטרטגי יזום בכוח ה-FOMO מעניק לכל חברה יתרון שיווקי בלתי הוגן, כמעט על כל המתחרים שלה. מנהלים שמנצלים את כוח ה-FOMO במערך השיווק שלהן מצליחים להשפיע יותר, להכניס יותר, ו... לא פעם, גורמים למתחרים לקנא בהם.
למעשה, ניתן להגדיל בעזרתו כל KPI שיווקי, בלי להגדיל תקציבים ובלי מהפיכות! כל מה שצריך לעשות זה שימוש אסטרטגי במה שקיים ממש עכשיו, ממש מתחת לאף שלך.
לגמרי אסור להחמיץ: מה מרוויחים במסלול?
1. היכרות מעמיקה של אסטרטגיית FOMO (בעיקר בשיווק, אבל לא רק)
כל זה קורה תוך 8 מפגשים חיים (בזום: גם נחסוך זמן וגם יהיו הקלטות לצפייה מאוחרת וחוזרת), בקצב מדורג ואידיאלי ליישום.
בכל מפגש:
נעבור על התהליך
(כאמור, שתי הרצאות בכל מפגש):
01
הפסיכולוגיה של ה- FOMO וחווית ה- FOMO
יעניק לך את היכולת להיכנס לראש של הלקוחות שלך, להבין אותם מבפנים וכך לתכנן אסטרטגיה שכנועית חזקה יותר
הטריגרים ל- FOMO, המצבים בהם אנחנו חווים אותו ושתי הדרכים בהן אנחנו מגיבים עליו: קוטב האטרף וקוטב השיתוק
יעזור לך להימנע מלהכניס את הלקוחות שלך לתחום השלילי של ה-FOMO, ולהשתמש באופן חכם בכל טריגר וטריגר
02
עשר המוטיבציות ש- FOMO יוצר
יעזור לך לרכב על הטרנדים הפנימיים שנוצרים בנפש הלקוחות שלך ולכוון אותם לקנייה
הבדלים בין אנשים בסוג ובעוצמת ה- FOMO
הבנה עמוקה יותר של ההתייחסות של הלקוחות שלך ל-FOMO, כדי שאפשר יהיה להתאים להם הצעות טובות ומתאימות יותר
03
FOMO בשלבים השונים של מסע הלקוח ובסיטואציות קניה שונות, מחוללי ומעצימי FOMO
פרקטיקה: מה מסע הלקוח שלך? איך אפשר לשלב בתוכו אלמנטים שונים של FOMO? איך ניתן לחולל FOMO במקום שבו הוא לא היה קיים קודם, ואיך אפשר להעצים FOMO קיים?
זיהוי ההזדמנויות ומנועי הצמיחה ש- FOMO פותח בפני החברה שלך
אלה ההזדמנויות שנמצאות ממש מתחת לאף שלך, אבל מעולם לא זיהית אותם. עכשיו הזמן לקחת ולהפוך כל אחת מהם למנוע צמיחה ומזומנים
04
פילוח הלקוחות לפי פרופיל ה- FOMO שלהם ופיתוח פרסונות של לקוחות היעד
בלופרינט פרופילים ופרסונות: כך החברה שלך תתאים הצעות ממוטבות, בהתאם לפרופיל המדויק שלהם, ואף תפתח פרסונות צמאי FOMO
פיצוח קונספט אסטרטגי מבודל תוך מודעות ל- FOMO
חומרים ליישום מיידי במערך השיווק שלך, לטווח הארוך. ניתן ללקוחות שלך להבין מה בדיוק הבידול שלך, ולמה אסור להם להחמיץ אותו עכשיו
05
פיתוח הצעת ערך ומסרים משפיעים (Messaging) ללקוחות מונעי FOMO
דריל דאון להצעה השיווקית, לפרסום, ליח"צ, ולכל המסרים האחרים שהלקוחות שלך מקבלים. אלגוריתם יישום מיידי אצלך בחברה, להגברת התגובתיות. חובה!
מינוף FOMO ליצירת מותגים נחשקים
השימוש הבלתי שגרתי של FOMO שיכול להפוך את המותג שלך, ואפילו אותך אישית, להרבה יותר נחשק מהיום. מי שלא מיישמים את זה, פשוט מפסידים עתיד.
06
הבנת עומק של הדרמה של המותג ופיתוח Storytelling מותגי ללקוחות מונעי FOMO
סטוריטלינג הוא אמצעי הפרסום החשוב ביותר כיום, וחובה לשלב בתוכו אלמנטים שידברו ללקוחות מונעי FOMO. כאן נבין איך עושים את זה הלכה למעשה באמצעות הדרמה של המותג. יישום מיידי אצלך בחברה.
מינוף FOMO לעידוד קניה אימפולסיבית
FOMO הוא המניע החשוב ביותר בקנייה אימפולסיבית, שכביכול "לא חושבים עליה". כאן נלמד איך לייצר את המצב הנפלא הזה אצל הלקוחות שלך, בכמה צעדים פשוטים. גם אם המותג שלך לא "אימפולסיבי".
07
פיתוח משפכים שיווקיים ללקוחות מונעי FOMO
נא לכנס את כל צוות השיווק שלך, כולל קמפיינרים. האסטרטגיה הופכת לטקטיקה בעלת יתרון בלתי הוגן על המתחרים שלך. את השיעור המעשי הזה פשוט אסור להחמיץ, כי בסופו יש הרבה $$.
מינוף FOMO ליצירת מותגי להיט ויראליים לטווח קצר
להיטים לטווח קצר מספקים מזומנים מהירים לחברה. כך הופכים מוצרים ושירותים שונים כאלה, וכמובן: אם מתוכננים לך קמפייני גיוס, או דברים שקשורים לתנועות חברתיות ופוליטיות, חובה ליישם את זה.
08
עקרונות מכירה ללקוחות מונעים על ידי FOMO
איך מיישמים FOMO על רצפת המכירה, בפגישות 1:1, ובמעמדי מכירה שונים. 70% מהלקוחות שלך מונעים על ידי FOMO וזה מה שיקבע אם הם יסגרו עכשיו או לא יסגרו בכלל. ללמוד ולהעביר לכל אנשי המכירות שלך. חובה!
אינטגרציה וסיכום הקורס
איך מתכללים הכל לאסטרטגיה אחת סדורה שהולכת איתך לאורך שנים? איך מטמיעים לאורך זמן? מה עושים מחר, מחרתיים, בעוד עשור? מפגש סיכום.
*** יתכנו שינויים בנושאי המפגשים ובסדר הנושאים, לפי התנהלות הקורס.
בונוס חד פעמי למחזור זה:
שני מפגשי ייעוץ קבוצתיים
רק במחזור זה יתקיימו שני מפגשים חיים נוספים, לשיחות הנוגעות לעסקים של משתתפי הקורס. במפגשים אלה יוענק ייעוץ יקר ליישום המעשי, ככל המתאפשר.
למה לך בכלל להיכנס
למסלול המעשי הזה?
> יותר מכירות
> באותו תקציב
> בלי מהפיכות!
התשובה מאוד פשוטה: זה הדבר האחד, הכי מהיר וקל ליישום, שישפר משמעותית את תוצאות השיווק שלך, בלי תוספת תקציב לפרסום ובלי מהפיכות במכירות. המסלול לוקח בסך הכל חודשיים, הוא יישאר איתך לתמיד, וילווה אותך בכל פעילות שיווקית, בכל מותג, בכל רגע.
זה פשוט מסלול ברור להצלחה. וכמו להוסיף צבע לשידורי טלוויזיה בשחור לבן: ברגע שהקסם קורה (ובקלות!), אי אפשר לדמיין איך חיית בלי זה, ולעולם לא יעלה בדעתך לחזור בחזרה.
כשמכניסים FOMO לתמונה פשוט מרוויחים יותר, בלי להתאמץ.
למי לגמרי אסור להחמיץ את המסלול?
> יזמים מנוסים (וגם חדשים)
> מנכ"לים בחברות
> סמנכ"לי ומנהלי שיווק
> מנהלי מותגים
> מקצוענים בתחומי המיתוג, השיווק והמכירות
באיזה תחומים תוספת אקטיבית של FOMO תוביל לשיפור KPI?
> האסטרטגיה הכללית של החברה
> המיתוג - לטווח ארוך, קצר ומיידי
> הסטוריטלינג העוטף של החברה
> חווית הלקוח – לרבות שימור
> מערך השיווק
> הפרסום בכל המדיות
> מערך המכירות
עד היום פספסת את השימוש בתופעה הצרכנית החזקה ביותר כיום, והפסדת מכירות שאפילו לא ידעת שהפסדת.
אבל היום הידע והיישום נמצאים לך מתחת לאף. אין סיבה להמשיך ולאבד מכירות, שאמורות להיות אצלך בכיס.
ההשקעה שלך (היום)
73% הנחה למחזור ההשקה בלבד
הקאץ': נבקש ממך עדות כנה (לא חובה בווידאו)
ראינו ששימוש אסטרטגי נבון ב-FOMO, בעומק המערכים השיווקיים של החברה, יכול להוביל לשיפור של אחוזים רבים מאוד בתגובה על מודעות, בלידים, במכירות מדף, באחוזי הסגירה של מכירות 1:1, בפחות החזרות (כי מפחדים להחמיץ את התועלת) ובפרסום מפה לאוזן.
זו השקעה אסטרטגית, ארוכת טווח, בהצלחה של החברה ושל המותג שלך, הן כרגע והן בעתיד.
במחזורים הבאים הכניסה למסלול תעמוד על 6,900 ש"ח - אבל במחזור זה, מחזור ההשקה, אפשר לנצל הנחה חד פעמית של 73%, כך שההשקעה שלך תעמוד רק על 3,663 ש"ח (כולל המע"מ).
אפשר גם לפרוס לתשלומים, כמובן, וההוצאה הזו מוכרת לצרכי מס.
כמה שווה לך עלייה של אפילו אחוז בודד ממחזור המכירות השנתי שלך, שתתרחש כי הלקוחות יפחדו להחמיץ אותך?
(למה ההנחה?)
כי זה המחזור הראשון, וחשוב לי לקבל עדויות כנות ואמיתיות מהמשתתפים לטובת המחזורים הבאים. ברור לכולם שמחיר מחזור ההשקה הוא באמת בדיחה לקורס כזה בהיקף הזה
אחריות מלאה
(שלגמרי אסור להחמיץ)
אני כל כך בטוח שמשתתפי מחזור ההשקה של המסלול הזה יפיקו ממנו תועלות יוצאות דופן, שלמחזור ההשקה אני גם מעניק אחריות יוצאת דופן. יש לך חודש שלם (!) של מפגשים, כלומר חצי מסלול, להתחרט מכל סיבה שהיא, ולקבל החזר מלא.
עם זאת, כאמור, לאחריות הזאת יש "עלות": אני אבקש ממך, בסוף המסלול, עדות (כתובה, או בווידאו) על מה שהרווחת כאן. אני אשתמש בה עבור המחזורים הבאים, שיהיו, כמובן, ללא הנחת ההשקה.
3663 ש"ח
(73% הנחת מחזור ההשקה)
מחזור ההשקה מתחיל בעוד:
המדריך שלך: ד"ר דן הרמן
מבכירי האסטרטגים העסקיים בישראל, שעוזר לחברות בארץ ובעולם להשיג מטרות מאתגרות בדרכים יצירתיות. הוא משלב אסטרטגיה עסקית, חדשנות, מיתוג, שיווק ופרסום – בתהליך אינטגרטיבי.