סיפרת מכרת | בית העורכים

הגיע תורך להתחבר לכוח המכירתי החזק בעולם כדי למכור יותר, בפחות מאמץ:

סיפרת, מכרת!

אני מוכן להמר על המון שלא ידעת שסטוריטלינג הוא הכוח המכירתי הכי חזק בעולם.

ולמה לא ידעת? כי לא סיפרו לך.

זה לא כזה סוד. פשוט, רק במשרדי הפרסום הגדולים מתעסקים בסטוריטלינג באופן יומיומי, וכנראה שמעולם לא היית במשרד כזה. רק למותגים גדולים וחזקים היה תקציב להשתמש בסטוריטליג מקצועי. זו אחת הסיבות לכך שהם הפכו למותגים גדולים.

היום אני אצרף אותך למועדון הזה. אני אעזור לך למכור הרבה יותר, בהרבה פחות מאמץ, פשוט על ידי סיפורים.

שמי לירון פיין (אפשר לגגל), ואני פרסומאי, סטוריטלר ועורך ספרים עסקיים. ב-25 השנים האחרונות אני משתמש בסטוריטלינג כדי למכור... ובכן, הכל.

עוד רגע נכיר יותר, אבל קודם ניכנס למה שבאמת חשוב לך לדעת:

מה זה סטוריטלינג, קיבינימט?

הכי פשוט: סטוריטלינג זו היכולת

1. לייצר מהמותג שלך סיפור טוב. ואני מתכוון לממש סיפור, כזה שאפשר לספר לחברים. ואז...

2. ואז לחבר אותו לסיפור הפנימי שרץ ללקוחות שלך בלב ובראש.

אם יודעים לעשות את זה נכון, המכירות פשוט טסות.

ומאוד קל לעשות את זה נכון, כי סיפור זה דבר נורא פשוט. כל סיפור אנושי עוסק בגיבור שמנסה להשיג משהו, ולא מקבל את זה בקלות.

הנה כמה דוגמאות שימחישו לך:

להיכשל כל הדרך לניצחון

כשנייקי החתימה את MJ היא היתה חברת נעלי ספורט די קטנה ולא חשובה. היא גירדה חוזה עם כוכב עולה ומצליח, אבל פספסה עובדה חשובה: הלקוח שלה לא באמת מחזיק מעצמו מייקל ג'ורדן. הלקוח האמיתי שלה הוא סתם מישהו, אחד שנכשל כל הזמן. בטח בספורט.

מאיפה בא השינוי? מתחברים לסיפור הפנימי של הלקוח (ארכיטיפ "לנצח את המפלצת", אם שאלת), ושמים את הדגש על "לעשות". ואז נותנים למייקל לספר את סיפור הכשלונות האישי שלו:

"פספסתי יותר מ-9,000 קליעות בקריירה שלי. הפסדתי כמעט 300 משחקים. 26 פעמים סמכו עלי שאקח את הקליעה שתנצח את המשחק - והחטאתי. נכשלתי שוב ושוב ושוב בחיי. וזו הסיבה שאני מצליח."

JUST DO IT. לא חשוב לנצח, חשוב לעשות. והנה, בסיפור אחד חזק התחברנו ללב של הלקוח. ואז לכיס שלו.

גם לך יכול להיות סיפור כזה.

רומן רומנטי "אסור" עם בעלך

זה מרתק ממש. בשנת 2010 מותג הטואלטיקה לגברים (אפטר שייב, דאודורנט, סבון וכו') של OLD SPICE די גסס. הוא נולד מזמן, בשנת 1937, ונחשב מיושן מאוד.

הדור החדש של הגברים, אלה שרצו להריח טוב, העדיפו משהו חדשני ואופנתי יותר. ושאר הגברים? פשוט השתמשו בשמפו של האשה. כמותג לגברים, אולד ספייס היה גמור.

מה עושים? משנים סיפור, ופונים ל... אשתו של אותו גבר.

אולד ספייס התחברו לסיפור הפנימי (ולפנטזיות) של אותה אשה. הם יצרו עבורה "רומן רומנטי" אסור עם גבר חלומות מפתה ואסרטיבי, שנכון, הגבר שלה הוא לא כמוהו... אבל הוא יכול להריח כמוהו.

התוצאות: 107% עלייה במכירות תוך חודש, ובתוך שנה זינוק למקום הראשון בארה"ב בקטגוריה.

בא לך גם? זה אפשרי.

סיפור על ביטחון ושקט

וולוו רצתה למכור יותר משאיות. ובינינו? כל המשאיות אותו דבר. איך גורמים לכך שכל העולם (הרלוונטי) ידבר על המשאיות של וולוו? לכאורה, אין דרך. משאיות זה לא דבר סקסי.

מה עושים?

מתחברים לסיפור הפנימי של כל מי שרוכש משאית (או נוהג בה), שעוסק ב"אני רוצה לסמוך בעיניים עצומות על המפלצת הכל כך חזקה הזו".

ואז יוצרים סיפור על גבר גבר גבר שסומך על וולוו בשלווה מוחלטת במצב בלתי אפשרי בעליל, לצלילי מוזיקה שלווה. זה מה שוואן דאם אומר:

"היו לי עליות וירידות, התנסיתי בכבישים קשים ובסערות. זה מה שהפך אותי למה שאני היום. עכשיו אני עומד כאן לפניכם. מה שאתם רואים הוא גוף שנבנה לשלמות, זוג רגליים שהונדסו כדי לצחוק על חוקי הפיזיקה, ומיינדסט שמאפשר לי לעשות את השפגט הכי אפי שאפשר."

אחר כך, בפרודיה על הפרסומת הזו, צ'אק נוריס הוכיח שאפשר יותר... ועשה שפגט בין שני מטוסי נוסעים בגובה 30 אלף רגל.

למי קראת ילדה קטנה???

אולווייז, מותג ההיגיינה הנשית (פדים, טמפונים וכו') החליט בשנת 2014 להתחבר לסיפור הגדול של הנשים בזמננו, ואולי של נשים בכל זמן: העצמה ו"הדרך לביטחון עצמי".

זה התחבר גם למוח של הלקוחות, כי בארה"ב האמירה "כמו ילדה קטנה" (Like a girl) היא סוג של בדיחה מזלזלת על דרך לא כל כך טובה לעשות דברים.

מה עושים? נותנים לנשים לספר את הסיפור שלהן - ועל המאבק שלהן נגד הסטיגמה של LikeAGirl#.

התוצאות: סיפור הצלחה מסחרר. וסיפור כזה יכול להיות גם לך.

אל תחרטט לי, לירון! אלה סרטים מושקעים של מותגי ענק! זה עובד גם בטקסט למפרסמים קטנים?

כן! וזה הכי קל בעולם

כשכתבתי את המודעות הפשוטות והבסיסיות שהביאו אותך לכאן חשבתי סטוריטלינג - והתחברתי לסיפור הפנימי שלך.

בכוונה תחילה לא עשיתי סרט ואפילו לא גרפיקה. פשוט סיפרתי סיפור על המודעה והתחברתי לסיפור הפנימי שלך. הנה, אני אזכיר לך:

זאת מודעה מיוחדת. היא תגדיל את המכירות שלך, וכדי לכתוב אותה השתמשתי בטכניקה שמעטים מכירים ואז התאמנתי 20 שנים. אבל כשיודעים איך, זה לוקח 4 דקות.

המודעה הזו אשכרה תלמד אותך את הטכניקה הזו. ייקח לך כמה דקות ללמוד וליישם ממש בקלות.

ואחוזי התגובה למודעות שלך יעלו. דרמטית.

זו מודעה עם אפס תיחכום ועיצוב. היא אפילו לא הכי טובה שיכולתי לחשוב עליה. אבל עובדתית - היא הביאה אותך לכאן. הסטוריטלינג עבד.

עוד דוגמה:

כשכתבתי, לאחרונה, את אתר האינטרנט של קופת חולים לאומית (רק טקסט!) הסטוריטלינג שבו השתמשתי היה של "לקוחה ותיקה שמובילה את הלקוחה החדשה ומספרת לה מה יש בפנים".

מאוד פשוט. מאוד אפקטיבי.

קאט דה בולשיט: מה הסיבה האמיתית לכך שסטוריטלינג עובד יותר טוב מכל פרסום אחר?

הסיבה קצת מביכה.

מסתבר שאנשים מאמינים לסיפורים (כולל פייק ניוז) יותר משהם מאמינים לכל דבר אחר. אנחנו פשוט מאמינים לכל שטות שיגידו לנו, כל עוד מספרים אותה טוב.

סיפורים טובים יצרו דתות, בנו והחריבו אימפריות והוציאו מיליונים למלחמות בלי שום סיבה אמיתית. סיפורים טובים נתנו ערך עצום למתכות ולמינרלים בלי שום ערך שימושי, לניירות מקושקשים, ואפילו למשהו מוזר ומשונה שלא באמת קיים, כמו הביטקוין.

להמחשה: אילון מאסק רצה להשיק מכונית חשמלית. הוא לא היה הראשון שחשב על זה, הוא לא היה היחיד שעשה את זה.

הדגם הראשון של טסלה אפילו לא היה שימושי במיוחד! היתה לו תאוצה של מכונית מירוץ, טווח נסיעה קצר להחריד, וכמעט בלי תחנות הטענה.

אז מה אילון מאסק עשה שונה?

פאקינג סטוריטלינג!

אילון מאסק הוא אלוהי הסטוריטלינג.

הגאון המוזר הזה המציא שני סטוריז. הראשון: לספר לכולם שהוא עושה את זה כדי "להציל את העולם".

השני: להפוך את הדגם הראשון של טסלה לסמל סטטוס למיליונרים של היי-טק. גם הסיפור הפנימי שלהם היה "להציל את העולם!" במיוחד אם זה דורש לבזבז בקלות סכום אבסורדי על מכונית לא שימושית.

מה דעתך, זה עבד לו?

מאסק עד כדי כך מוצלח בסטוריטלינג, שטסלה בעצם לא הוציאה דולר אחד על פרסום. ברצינות (אפשר לבדוק אותי): בזכות סיפור נכון, תקציב הפרסום של המכונית הכי מפורסמת בעולם עומד על 0 דולר.

סטוריטלינג הוא הכוח השכנועי החזק ביותר בעולם ובהיסטוריה. הוא עושה דברים שקופירייטינג רגיל לא יכול לעשות. הוא גם מוריד משמעותית את ההוצאות הכספיות על פרסום, ואת העלות שנדרשת כדי לשכנע אנשים ולמכור להם.

ו... אופס! גנבתי מאילון (ומאחרים) את סודות הסטוריטלינג כדי לתת אותם לך

ב- 25 השנים האחרונות עבדתי בצוותי התוכן והפרסום של כל הלוגואים היפים שאפשר לראות כאן, בתקציבים של מיליוני דולרים.

והאמת היא שלא גנבתי מאילון כלום. אבל סיפור הרובין הוד שגונב מהעשירים ונותן לעניים מתאים לי בדיוק. הוא גם מסביר הרבה דברים ומוסיף ערך אדיר למשהו שלא בטוח שהכרת בכלל.

אז לא, לא גנבתי. הכל לג'יט.

פשוט...

גיליתי, וגם פיתחתי בעצמי, כמה מהטכניקות האפקטיביות ביותר למכירות ללא מגע אדם. מכירות שמתבססות רק על טקסטים, מקסימום וידאו פה ושם. גם בתקציבים של עסקים קטנים.

אני מרצה על זה באקדמיה, ועוד רגע אני אגלה לך כמה מהסודות הכי מחתרתיים שיאפשרו לך למכור בקלות על ידי סטוריטלינג נכון. כזה שאפילו לא צריך להתאמץ בשבילו.

הגיע תורך למכור יותר ולעבוד פחות

בפעם הראשונה, כל אחד יכול למכור בקלות על ידי סטוריטלינג חזק, בלי בולשיט, כמו חברות הענק. סטוריטלינג שמיועד להביא אליך יותר לקוחות בפחות מאמץ ומבוסס על הטכניקות הכי אפקטיביות בעולם. הגיע הזמן להפסיק לפרסם כמו חובבן ולהתחיל להשיג תוצאות אמיתיות.

יותר מזה: אני אראה לך איך אפשר לאלף את ChatGPT כדי שיחסוך לך עוד יותר מאמץ ויעבוד בשבילך חינם!

קל לעשות את זה, אם יש לך את הכלים הבאים: