סוכנות סטוריטלינג, קופי ותוכן
כך אני יכול לעזור לך למכור יותר על ידי סטוריטלינג, תוכן וקופי לפאנל הפרסומי שלך:
הייתי יורק דם כדי לשכנע לידים לקנות. כמה התנגדויות, כמה מאמצים. אוף.
להגיע ללקוחות פוטנציאליים זה קל, סך הכל עניין של טירגוט. עובדה, הגעת לכאן. אבל... איך לגרום לך להאמין למה שאני אומר? איך לשכנע אותך? איך לשכנע אחרים? זה סיפור אחר לגמרי.
כואב לי לזכור כמה ניסיתי להסביר להם שאני הכי טוב בתחום*. ברוב המקרים הם שמעו, עשו אהממ, ואז העדיפו אלטרנטיבות זולות יותר (מרגיז) או יקרות יותר (זה כבר מעליב). בטח עברת בעצמך דברים דומים.
אנשים יקנו ממך רק אם הם יאמינו לך.
ואז נזכרתי מי אני במקור: לירון פיין, סטוריטלר. והרי עשיתי את זה כבר אלפי פעמים, לרוב החברות הגדולות בישראל. אז למה לא לשלב סטוריטלינג במכירות של החברה שלי?
*טיפ: אף אחד לא מאמין למי שאומר את זה ככה בפנים.
אנשים מאמינים יותר לסיפורים טובים
זה לא היה קשה במיוחד: התחלתי להשתמש בסטוריטלינג בפרסומות, באתר ובדפי הנחיתה.
וסוף סוף ראיתי תוצאות טובות. עם אותם מסרים בדיוק, אותן עובדות, אותן הוכחות, רק שהפעם שילבתי אותם בתוך סיפור. והופ, הגיעו המכירות.
הסוד מאוד פשוט: אנשים מאמינים יותר לסיפורים טובים.
הם יאמינו לסיפור הטוב שלך בתוך המודעות שלך, ובטח שבתוך האתר שלך. הם יאמינו לסיפור הטוב שלך גם בפגישה אישית. זה יעזור להם להבין את מה שבא לך שהם יבינו.
את קורס הכתיבה שלי מכרתי בזכות סטוריטלינג, מול מתחרים הרבה יותר ידועים וחזקים. הוא הפך להיות הקורס הכי מומלץ בישראל. עשיתי את זה גם עם קורס העריכה שלי. הכי יקר בישראל, בפער, ושווה כל שקל למי שלומדים בו.
אנשים מאמינים יותר לסיפורים טובים.
לקוחות התחילו להתקשר אליי, במקום שאני אתקשר אליהם. ומי שהתקשרו - כבר ידעו למה בדיוק. הם הגיעו משוכנעים מראש.
הסיפור שלי: פרסום, ספרים, כתיבה
אני אעשה את זה קצר ובנקודות, כי אין לך זמן.
1. בשנת 1995 התחלתי קריירה כקופירייטר במשרדי פרסום. הייתי בהכי גדולים, בהכי קטנים, וניהלתי קריאייטיב בכמה מהם. ובכל תחנה כזו פענחתי עוד קצת מסודות התוכן והסיפור העסקי המנצח.
לאורך עשרות השנים שחלפו שכרו אותי הארגונים הגדולים בישראל כדי שאכתוב להם סיפורים עסקיים משכנעים.
התחלתי בפרסומות רגילות, המשכתי לסרטוני פרסומת וסרטי תדמית, מהלכי גרילה וקד"מ, אתרי אינטרנט ענקיים וקטנים (היו הרבה), מוספים פרסומיים, כתבות ממומנות, אזורי תוכן באתרים כמו ynet, חוברות מיוחדות, וכלה בגביע הקדוש של הסטוריטלינג: ספרי בראנדינג.
תוכן פרימיום למיליוני אנשים
2. עם השנים, נמשכתי יותר ויותר אל הכישוף האפל של אומנות הסיפור. הפכתי אותה לכלי העבודה המרכזי שלי, והתמחיתי ביצירת סיפורים משכנעים למרכזי מבקרים ולמיצגי ענק.
זו כבר הליגה של הגדולים באמת. פסגת התוכן והסטוריטלינג. בכל מרכז מבקרים כזה מושקע תקציב שמתחיל במיליוני ש"ח בודדים, ויכול להגיע לעשרות מיליונים.
כל מרכז מבקרים מספר סיפור ייחודי. שוכרים להפקתם את אנשי המקצוע הטובים ביותר בישראל, כי אסור לפספס כאן. ואין אפשרות לתקן.
בכל שנה מיליוני אנשים משלמים כרטיס כדי לצפות בתכנים שקינספטי וכתבתי.
*
כתבתי בערך שליש ממרכזי המבקרים החשובים בישראל. הנה כמה מהם:
מחנה המעפילים, עתלית | בית המדרש, ירושלים | טיילת החומות, ירושלים | מרכז הרשב"י, מירון (בהקמה) | מערת צדקיהו, ירושלים | אילנות קק"ל, אילנות | מרכז למורשת החשמונאים, מודיעין | הקסטל, גבעת הקסטל | קק"ל, אגמון החולה | יד לבנים הדרוזים, דלית אל כרמל | שומרת הגחלת, פקיעין | קמרונות קיסריה | הרמח"ל, עכו | מגדל הרואה, שילה | אצ"ל, שוני (בהקמה) | קק"ל, אילנות | מבקרים בית ש"ץ, ירושלים (בהקמה) | בית הדסה, חברון | חומה ומגדל (תל עמל) | סוסיא | מכון ויצמן | בנימין (מועצת יש"ע) | מסלול "חייזרים", מוזיאון הילדים | "אשכול", מקורות | מרכז רבין לחקר ישראל.
ההוצאה לאור והאקדמיה לסופרים
3. אותה מאגיה סיפורית השתלטה על חיי. לצד הפעילות הפרסומית-שיווקית שלי, הקמתי את בית העורכים, הוצאה לאור שמתמחה באומנות הסיפור, ואקדמיה שמלמדת אנשים לספר סיפורים. אני גם מרצה בנושא במכללת אורנים.
ממש עכשיו אני עוזר לסופרי ביכורים ולאנשי עסקים להפוך את הסיפורים שלהם לספרים אהובים, חלקם רבי מכר בכל קנה מידה.
התוצאות מדהימות. כבר השנה הכנסנו 5 ספרים לרשימת 100 הספרים האהובים בישראל. ספרי בראנדינג אחרים מכרו עבור המחברים שלהם במיליוני ש"ח (אני לא צוחק).
הסנדלר שלא הולך יחף
גם את הספר האישי שלי, ספר עיון להדרכת כתיבה, הכנסתי לרשימה! הוא אחד משבעה ספרי עיון בלבד שעשו את זה, יחד עם ספרים על טראמפ, נתניהו, התעשרות ועמוס עוז.
זה ספר הכתיבה היחיד שהגיע, אי פעם, למעמד של אחד האהובים בישראל, ואחד מהנמכרים ביותר בתחום.
והכל בזכות סטוריטלינג ממיר.
זה קצת מצחיק, כי היית חושב שהם יאמינו דווקא לעובדות יבשות, אבל האמת היא שאנשים מאמינים יותר לסיפורים טובים. אפילו אם הם בנויים על שקרים. ואם הם בנויים על האמת שלך, זה בכלל עובד.
אם לא בא לך לירוק דם על שיכנוע של כל ליד וליד, אני ממליץ לך להשתמש בסטוריטלינג. אפשר לעשות את זה בעצמך: אני אפילו אלמד אותך איך, ללא תשלום. ואפשר, כמובן, לקצר הליכים ולפנות אליי ישירות. מה שבא לך, מה שנוח לך.
עכשיו תורך
סטוריטלינג הוא הכוח השכנועי החזק ביותר בעולם ובהיסטוריה. הוא עושה דברים שקופי רגיל לא יכול לעשות, וגם מוריד משמעותית את ההוצאות הכספיות על פרסום, ואת העלות שנדרשת כדי לשכנע אנשים.
ויש עוד עובדה חשובה: גם אם אתה לא עושה שימוש פעיל בסטוריטלינג, הוא עדיין משפיע ישירות על הלקוחות שלך. כי אנשים ממציאים על החברה שלך סיפורים, מנחשים, מבינים דברים לבד, ו...
וכנראה מאמינים לדברים שלא בדיוק עוזרים לך. הסיפור שלך חייב להיות תחת השליטה שלך. ובשימוש נכון וחכם הוא יביא לך תוצאות חזקות יותר מאי פעם.
ובאמת הגיע הזמן לזה.
שמי לירון פיין, ואני מחכה לשיחה שלך.